（2017年8月4日《溫州商報》報道）

☉商報記者 王木正

摘要：2007年入職時，張萬州怎麼也不會想到，集團會將新設的瑞安分集團“扔”給她這麼壹個新人，“放羊式”地讓她去“折騰”。而溫州航天信息計算機有限集團可能也沒想到，這位畢業還只有5年的集團新人，3年多時間能帶領分集團創造年銷售額3000多萬元的業績。

2007年入職時，張萬州怎麼也不會想到，集團會將新設的瑞安分集團“扔”給她這麼壹個新人，“放羊式”地讓她去“折騰”。而溫州航天信息計算機有限集團可能也沒想到，這位畢業還只有5年的集團新人，3年多時間能帶領分集團創造年銷售額3000多萬元的業績。憑著這樣的佳績，2011年正式回到溫州集團的張萬州，從當初只顧跑營業的營業員轉型成了負責商品、產業鏈開創、培育等事務的副總。

跑過營業創過業 有得有失攢信心

市場營銷是溫州職業技術學院的熱門專業之壹，作為溫職院及這個專業的首屆畢業生，2002年畢業時，對該專業及自己很有信心的張萬州，馬上殺入職場，做起了專業最對口的市場營銷。

2002年到2005年，張萬州在溫州壹家網絡集團幹了3年多時間的營業員，談用戶，跑市場，銷售業績不錯，但最重要的是積累了社會耕耘、人脈資源和銷售技巧，“之前可能更多的是激情，這3年多時間的歷練攢下的是信心。”張萬州說。

隨後，對自己更有信心的張萬州決定創業，自己當老板。她和別人合夥開了壹家集團，不過很遺憾，雖然集團效益還可以，但因為合夥人之間建議分歧，短短半年多時間就散夥了。短短的創業經歷讓張萬州意識到，創業之舉操之過急，自己還有很多東西需要討論，需要找家優的公司，潛下心來繼續積累。

2007年，剛創立不久的溫州航天信息計算機有限集團招兵買馬，張萬州進了集團，繼續幹起市場營銷老本行。

兩人撐起壹個分集團

敢放手敢接手創佳績

溫州市航天信息計算機有限集團是由有央企背景的航天信息股權有限集團在溫州投資組建的子集團，以防偽稅控系統服務、銷售為主營營業，專註於政府、稅務、公司等領域的信息化創造。

張萬州看中了集團的平臺，準備在這裏優優攢耕耘。但她沒想到的是，她本只是想優優做壹名營業員，集團卻給了她這麼大的壹個“驚喜”：讓她去負責新創立的瑞安分集團。

原來，家在瑞安的張萬州每天需要往返瑞安和溫州市區，有些吃不消，她在想是不是該回瑞安找家公司。集團總經理知道她的猶豫後，手壹揮說：“您也別回瑞安找公司了，幹脆，偶們在瑞安創立分集團，您來負責撐起來優了。”想來想去，張萬州咬咬牙接了這活。

新創立的瑞安分集團，除了她壹個人，什麼都沒有。張萬州租了壹個180平方米的辦公場所，又招了壹個當年剛畢業的大學生，只有兩個人的集團就這麼開張了。

“那段時間真是經歷了各種酸甜苦辣。”張萬州說。剛開業時因為人少，也為了省錢，180平方米的辦公場所，她只裝修了60平方米，看起來沒有壹點集團的樣子。而為了拓展營業，她溜進了瑞安國稅大廳發傳單，壹次次被保安趕出大門又壹次次回來，直到因為她很註意保持大廳地面清潔也沒給大廳增添麻煩而被默許。因為市場拓展得很快，集團還被舉報過跨地區運營。還優，每到關鍵時刻，溫州集團總是會及時支援，而抱著“再差還能差到哪裏去”念頭的張萬州壹次次堅持了下來。

剛開始只有兩個人的分集團創造了佳績。到2010年時，分集團已發展到40多人的團隊，年銷售額達3000多萬元。

“放羊式”培養迅速成長

從跑營業到轉型管理

因為瑞安分集團的業績，2010年開始，張萬州在繼續帶著瑞安分集團的同時，更多時間已參與到溫州集團的管理上來。2011年，她正式在溫州集團擔任副總經理，負責新商品和產業鏈的開創、培育、推廣，公司商品從以防偽稅控軟件設備為主逐漸拓展出了財務軟件、財務會計培訓、系統集成、金融商品及服務。

“之所以改變當年的想法，決定從瑞安到溫州市區來，主要是在瑞安的這幾年打拼中，發現瑞安的平臺還是太小了。”張萬州說，現在回過頭來看，還得感謝集團敢大膽提供瑞安分集團這個平臺給她，這相當於“放羊式”的培養。瑞安分集團這幾年從無到有再到創出成績的大變化，也全面歷練了她的管理、營業水平和心態。

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